Доброго Вам времени суток, уважаемые бизнесмены и начинающие предприниматели!
Продажи, являясь самым востребованным у Вас видом бизнеса, в зависимости от вида торговли могут быть оптовыми и розничными.
Безусловно, розничная продажа товаров, это самый распространенный способ ведения бизнеса, используемый бизнесменами.
В современных условиях розничные продажи постоянно развиваются и усовершенствуются, используя новые технологии продажи товаров.
Технология розничной продажи товаров, это набор действий, выполняемых продавцом, для окончательного заключения сделки купли-продажи с покупателем.
Любая технология розничной продажи товаров базируется на знаниях бизнесмена о его рынке, о самом товаре и о его потенциальном покупателе.
Все действия и инструменты бизнесмена должны быть направлены на установление контакта с покупателем для удовлетворения его потребностей, что приведет к увеличению прибыли.
Как я уже сказал, технология розничной продажи товаров, это набор действий бизнесмена (продавца), основными из которых являются:
- Мерчандайзинг. Это определенные действия и мероприятия, продвигающие Ваш товар в торговом зале, когда потенциальный клиент (покупатель) уже видит товар на прилавке и думает о покупке…;
- Реклама. Чтобы Ваш товар продавался максимально, рекламируйте его везде, где только можно (интернет, радио, пресса, теле-маркетинг, работа на выставках…);
- Дисконтные программы. Это определенная, продуманная система скидок, направленная на привлечение новых покупателей и удержание уже имеющихся клиентов…;
- Самообслуживание. Стройте доверительные отношения с покупателем…;
- Стимулирование клиента. Сюда можно отнести выездное обслуживание, презентационные материалы, обслуживание по предварительным заказам,
- Партнерские продажи. Договаривайтесь с партнерами и предлагайте им взаимовыгодное долгосрочное сотрудничество…;
- Предоставление дополнительных услуг. Давайте гарантии, оформляйте послепродажное обслуживание…;
- Другие технологии продаж.
Друзья, разработайте свою технологию розничных продаж, применительно к Вашему бизнесу и Вашим товарам.
Применяйте в Вашем бизнесе все новинки…
Успехов Вам и больших продаж!
С уважением, Сергей Заболотный (бизнес консультант)