Доброго Вам времени суток, уважаемые бизнесмены и предприниматели!

Предлагаю сегодня поговорить о схемах продажи товаров, которые должны применяться в любом Вашем бизнесе.

Продажа товаров, являясь процессом обмена определенного товара на деньги, может осуществляться по многочисленным схемам, или можно сказать, по оговоренным и настроенным бизнес — технологиям.

Схемы продажи товаров, это способы заключения сделки купли-продажи товаров между продавцом и покупателем.

Вы можете осуществлять продажи по заявкам, непосредственно через торговый прилавок, через интернет, и так далее, но главное, чтобы продажи осуществлялись по классической схеме продаж.   

Классическая схема продаж заключается в выполнении и соблюдении определенной последовательности бизнес-процессов, необходимых для осуществления самой продажи, а именно:

• Поиск товара. Вы, как продавец должны использовать товары, на которые есть спрос, и которые уже хорошо продаются…;
• Закупка товара. Вы должны закупать товары у тех оптовых поставщиков, которые предлагают наиболее выгодные условия…;
• Поставка товаров. Продумайте логистику доставки товаров на Ваш склад, магазин…;
• Выкладка товаров. Выставляйте товар для продажи грамотно, с учетом маркетинговых и мерчандайзинговых приемов…;
• Продавцы. Обучите своих продавцов правильно и с максимальной выгодой продавать…;
• Приветствие потенциального покупателя. Ваши продавцы должны уметь приветствовать и правильно общаться с покупателями…;
• Установление контакта с покупателем. Приветствие, улыбка, правильное поведение, одежда и манеры продавца, завязка разговора, правильные вопросы…;
• Выявление потребностей клиента. Продавец должен уметь выяснить желания и цели покупателя, его потребности…;
• Презентация товара. Представление товара в лучшем свете, показывайте выгоды товара, комфорт, экономия, удобства, безопасность…;
• Ответы на возражения. Если у клиента остались сомнения или возражения, то продавец должен уметь и знать, как их закрыть, чтобы покупатель захотел купить товар сейчас…;
• Завершение сделки. Непосредственно сама продажа, оформление покупки…;
• Сопровождение клиента. Это взаимодействие с потребителем после продажи, гарантии, настройка, техническое обслуживание…

Дорогие друзья, это так сказать, общий, распространённый “скелет”, который в последнее время практически превратился в догму.

К такой общей схеме продажи товаров прибегают все и повсеместно: в прямых продажах, в ритейле и МЛМ.

Ваша задача подстроить эту схему для продаж Ваших товаров.

Примените правильно эти знания, и Ваша прибыль вырастет у Вас на глазах…

С уважением, Сергей Заболотный (бизнес консультант)