Доброго времени суток, уважаемые бизнесмены и предприниматели!
Продажи, являясь, на мой взгляд, самым распространенным видом (способом) ведения бизнеса, могут организовываться и осуществляться самым различным образом.
Например, продажа товаров может быть организована в рознице, в оптовых продажах, в дистанционных продажах (через интернет, телевидение, радио…), и так далее.
А сегодня мы с Вами разберемся с еще одним способом ведения торгового бизнеса, с так называемой продажей товаров по образцам.
Продажа товаров по образцам, это такая форма розничной продажи товаров, когда покупатель сначала знакомится с товаром в демонстрационном зале, а потом делает покупку.
Схема, технология организации продажи товаров по образцам, следующая:
- договариваетесь с производителем о том, что будете приводить им клиентов (покупателей);
- закупаете (или берете под реализацию) образцы товаров;
- арендуете площадь для демонстрации товаров в выставочном центре, бизнес-клубе, торговом центре…;
- обучаете и ставите продавца-консультанта (продавец изучает товар, фирму-производителя, цену и свойства товара, гарантии на товар…);
- продавец консультирует, предлагает буклеты, проспекты и каталоги, оформляет покупку, решает вопросы доставки товара покупателю, согласовывает с покупателем вопросы сборки, настройки и технического обслуживания данного товара…
Основными преимуществами продажи товаров по образцам являются:
- минимальные расходы на закупку товара;
- небольшие торговые площади;
- мало торгового персонала (продавцов и менеджеров);
- не нужны большие складские помещения;
- возможность доставки товара непосредственно от производителя покупателю;
- большие обороты и соответственно большая прибыль.
Конечно, наряду с явными преимуществами такого вида бизнеса, продажа товаров по образцам имеет и свои недостатки, но их мало, и говорить о них мы не будем.
Смело беритесь за такой бизнес ,и Вы получите прибыль уже в первые дни торговли.
Процветания Вашему бизнесу, а Вам здоровья и благополучия!
С уважением, Сергей Заболотный (бизнес консультант)