Доброго Вам времени суток, уважаемые бизнесмены и предприниматели!

Продажи, являясь самым распространенным видом торгового бизнеса, который, в последнее время  выбирает большинство бизнесменов, имеют, в зависимости от свойств и вида самого товара, ряд особенностей.

Ни для кого не секрет, что если Вы занимаетесь продажей товаров, и продаете технически сложный товар, то Вам не просто найти нужного покупателя и продать ему этот товар.

Бизнесмен, предприниматель или торговая компания, которая решила торговать технически сложным товаром ли услугой, несомненно, сталкивается с проблемой больших продаж в этом бизнесе.

Продажа технически сложных товаров и услуг, это продажа специфических товара или услуги, реализация которых затруднена специфическими свойствами и характеристиками самого товара или услуги.

Сложности с продажей технически сложных товаров или услуг могут возникнуть у бизнесменов при продаже техники, станков, IT-продуктов, товаров связанных с автоматизацией банковской деятельности, специализированного оборудования, и так далее…   

Для того, чтобы успешно торговать такими товарами или услугами, Вы, бизнесмен, должны решить несколько организационных и технических условий, а именно:

• Подобрать подходящих продавцов. Подбор квалифицированных сотрудников в отдел продаж, это самая большая часть проблем в продажах (набор, обучение, тестирование, консультирование…).
• Обучение продавцов. Обучите Ваших продавцов, предоставьте им хорошие обучающие материалы,  проверяйте знания и квалификацию по продаваемым товарам или услугам, научите общаться с клиентами и вести переговоры с заказчиками и специалистами, делайте их опытными, профессиональными переговорщиками и владеющими технической спецификой на уровне лучших технических специалистов.
• Поиск потенциальных клиентов. Проанализируйте рынок и найдите потенциальных клиентов, узнайте , что они хотят получить, какие условия его интересуют, используйте клиентскую базу «продавца-перебежчика», подумайте, кого еще может интересовать Ваш товар…;
• Работа с конкурентами. Анализируя конкурентов в Вашей сфере, Вы можете найти (переманить) у них хорошего продавца, специалиста или переговорщика, заинтересовав его деньгами или условиями работы…;
• Рекламировать свой товар. Размещайте рекламную информацию о своем технически сложном товаре везде (в интернете, на радио, в прессе…).

Дорогие друзья, это конечно основные действия и мероприятия, которые Вы должны делать, чтобы максимально увеличить количество продаж Ваших технически сложных товаров.

Искренне надеюсь, что эти мои подсказки помогут Вам эффективнее набрать продавцов, построить свой отдел продаж,  вести переговоры с клиентами и потенциальными покупателями, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж и прибыли.

Успехов Вам и благополучия!

С уважением, Сергей Заболотный (бизнес консультант)