Доброго Вам времени суток, уважаемые бизнесмены и предприниматели!

Думаю, что практически во всех компаниях и организациях, продажи, как вид бизнеса, являются основным, а иногда и единственным  источником доходов.

И безусловно, Вас, как собственника бизнеса, и весь Ваш торговый коллектив, интересует вопрос увеличения количества продаж, и соответственно, увеличение получаемой прибыли от реализации товаров.

Продажа товаров, как самый распространенный вид торговой деятельности, требует самого тщательного контроля, как с точки зрения учета количества продаж, так и с точки зрения получения информации о прибыльности всего бизнеса.

Поэтому, предлагаю сегодня поговорить о видах отчета, применяемых при продаже товаров.

Отчет о продажах товара, это документальная фиксация каждой продажи, а иногда и каждого этапа продаж, применяемая в конкретной торговой организации.

Аксиомой является то, любой продавец обязан записать сведения о каждой произведенной им продаже, и дело только в том виде отчетности, который установлен в торговой организации.   

В зависимости от вида торгового бизнеса, документальных  форм и видов отчетности продаж может быть большое количество.

Наиболее приближенной к идеальной системе учета о продажах товара, можно считать такую систему, когда фиксируются не только сами продажи (сделки купли-продажи), а и фиксируется вся информация на каждом этапе продаж, а именно:

• учет и фиксация при закупке товаров;
• отчет о поступлении товаров на склад торговой организации;
• отчет о выкладке (поступлении товаров в торговый зал);
• отчет о заключенных сделках (за смену, за сутки, за неделю, за месяц, за квартал…);
• сбор информации о потенциальных клиентах (имя, телефон, электронная почта, домашний адрес, интересы и требования, подробности встреч…);
• картотека клиентов (имя, телефон, электронная почта, домашний адрес, наименование и количество купленного товара…);
• прогноз продаж на следующий отчетный период (план продаж на день, неделю, месяц…);
• отчет о приходе денежных средств;
• другие формы и виды отчетности продаж.

Друзья, выбирайте те виды отчетности в продажах, которые подходят Вашему бизнесу.

Главное, чтобы Вы контролировали все торговые процессы, которые присущи Вашему бизнесу, и могли влиять на рост продаж и прибыли…

Успехов Вам!

С уважением, Сергей Заболотный (бизнес консультант)