Доброго Вам времени суток, уважаемые бизнесмены и предприниматели!
Безусловно, продажи, торговый бизнес, являются самым распространенным видом бизнеса, а продажа товаров занимает первое место среди всех форм торговли, которыми занимаются современные бизнесмены.
На первый взгляд все просто, Вы закупаете у оптовых продавцов (поставщиков), товар, находите место для торговли, нанимаете Ваших менеджеров и продавцов, которые будут продавать этот товар, они продают, а Вы считаете свою прибыль…
Да, в идеале, все этапы продаж выглядят именно так, но на каждом этапе, в каждом звене этой цепочки имеются свои тонкости и нюансы, и наибольшее количество вопросов и хитростей находится именно на завершающем этапе, в самом последнем звене, в самом процессе продажи.
Дело в том, что в продажах присутствует самое слабое, и оно же может быть и самым сильным звеном, это человеческий фактор, Ваши продавцы…
Ваши продавцы проводят клиентов по нескольким этапам в продаже, начиная с приветствия потенциального покупателя, выявления его потребностей, презентации товара, закрытия возражений клиента и до непосредственно закрытия сделки.
Вот о том, как Ваши продавцы должны уметь презентовать свой товар мы сегодня и поговорим.
Презентация продажи товара, это искусство продавца представить товар так, чтобы покупатель захотел купить его сразу, прямо сейчас. Читать далее →