Доброго Вам времени суток, уважаемые бизнесмены и предприниматели!

Если Вы занимаетесь продажей товаров, то уделите несколько минут Вашего времени, потому, что сегодняшняя статья именно для Вас.

Сегодня мы разберемся с вопросом анализа продаж товаров, и определим основные моменты, которые должен учитывать и выполнять каждый бизнесмен, связанный с торговлей.

Продажи, как бизнес-понятие, подразумевает обмен товара на деньги, это и является основой торговли, основой торгового бизнеса.

Большинство торговых бизнесов, так, или иначе, связаны с продажами товаров или услуг, которые нужно анализировать, настраивать и контролировать.

Анализ продаж товаров, это комплекс мероприятий, направленный на изучение, проверку, учет, подсчет и фиксацию реализации товаров в торговом бизнесе для работы над его ростом и развитием.   

А каким образом, именно в Вашем бизнесе, налажена система анализа продаж товаров, как Вы контролируете и анализируете этот процесс?

Вы должны настроить систему анализа продаж товаров в своем бизнесе таким образом, чтобы она работала автоматически, без Вашего влияния и участия, и показывала полную и объективную картину.

Без анализа Вы слепы в своем бизнесе, и не знаете что, где и как нужно поменять и настроить.

Как это можно сделать?

Друзья, путей и вариантов настроить качественный анализ продаж в Вашем бизнесе существует несколько, и мы рассмотрим их от самых простых к более сложным.

В зависимости от вида Вашего бизнеса (например, у Вас розничный магазин, сеть магазинов, оптовый склад, супермаркет…) Вам подойдет один из вариантов анализа, а именно:

• Тетрадь (если бизнес небольшой, то на начальном этапе достаточно записывать всю важную информацию в обыкновенную тетрадь…);
• Microsoft Excel (программа электронных таблиц, в которой можно удобно и быстро анализировать все важные показатели небольшого бизнеса);
• CRM система (программа автоматического учета и анализа продаж).

Дорогие друзья, если в Вашем бизнесе до сих пор не настроена хотя-бы простенькая система анализа продаж, то срочно сделайте это, и Вы мгновенно получите результаты, как в виде полной картины происходящего в Вашем бизнесе, и возможности управлять всем этим, так и в куче Вашего личного высвободившегося времени…

Ниже я приведу примерный перечень того, что Вам нужно обязательно контролировать, что учитывать, и за чем следить, а именно:

• количество продаж (в смену, за сутки, за неделю, за месяц, за квартал…);
• спрос по ассортименту Ваших товаров (наиболее и наименее востребованные товары);
• объемы продаж;
• наилучшие каналы реализации товаров;
• каналы привлечения клиентов (откуда приходят покупатели);
• кто и сколько продает (как работают Ваши продавцы);
• другие, интересующие Вас показатели и критерии.

Настройте анализ сами, или поручите это сделать Вашим менеджерам, продавцам, управляющим, или делегируйте это профессиональному бизнес консультанту, который все сделает за Вас.

Успехов Вам, и процветания Вашему бизнесу!

С уважением, Сергей Заболотный (бизнес консультант).