Доброго Вам времени суток, уважаемые бизнесмены и предприниматели!
Если Вы занимаетесь продажей товаров, то уделите несколько минут Вашего времени, потому, что сегодняшняя статья именно для Вас.
Сегодня мы разберемся с вопросом анализа продаж товаров, и определим основные моменты, которые должен учитывать и выполнять каждый бизнесмен, связанный с торговлей.
Продажи, как бизнес-понятие, подразумевает обмен товара на деньги, это и является основой торговли, основой торгового бизнеса.
Большинство торговых бизнесов, так, или иначе, связаны с продажами товаров или услуг, которые нужно анализировать, настраивать и контролировать.
Анализ продаж товаров, это комплекс мероприятий, направленный на изучение, проверку, учет, подсчет и фиксацию реализации товаров в торговом бизнесе для работы над его ростом и развитием.
А каким образом, именно в Вашем бизнесе, налажена система анализа продаж товаров, как Вы контролируете и анализируете этот процесс?
Вы должны настроить систему анализа продаж товаров в своем бизнесе таким образом, чтобы она работала автоматически, без Вашего влияния и участия, и показывала полную и объективную картину.
Без анализа Вы слепы в своем бизнесе, и не знаете что, где и как нужно поменять и настроить.
Как это можно сделать?
Друзья, путей и вариантов настроить качественный анализ продаж в Вашем бизнесе существует несколько, и мы рассмотрим их от самых простых к более сложным.
В зависимости от вида Вашего бизнеса (например, у Вас розничный магазин, сеть магазинов, оптовый склад, супермаркет…) Вам подойдет один из вариантов анализа, а именно:
- Тетрадь (если бизнес небольшой, то на начальном этапе достаточно записывать всю важную информацию в обыкновенную тетрадь…);
- Microsoft Excel (программа электронных таблиц, в которой можно удобно и быстро анализировать все важные показатели небольшого бизнеса);
- CRM система (программа автоматического учета и анализа продаж).
Дорогие друзья, если в Вашем бизнесе до сих пор не настроена хотя-бы простенькая система анализа продаж, то срочно сделайте это, и Вы мгновенно получите результаты, как в виде полной картины происходящего в Вашем бизнесе, и возможности управлять всем этим, так и в куче Вашего личного высвободившегося времени…
Ниже я приведу примерный перечень того, что Вам нужно обязательно контролировать, что учитывать, и за чем следить, а именно:
- количество продаж (в смену, за сутки, за неделю, за месяц, за квартал…);
- спрос по ассортименту Ваших товаров (наиболее и наименее востребованные товары);
- объемы продаж;
- наилучшие каналы реализации товаров;
- каналы привлечения клиентов (откуда приходят покупатели);
- кто и сколько продает (как работают Ваши продавцы);
- другие, интересующие Вас показатели и критерии.
Настройте анализ сами, или поручите это сделать Вашим менеджерам, продавцам, управляющим, или делегируйте это профессиональному бизнес консультанту, который все сделает за Вас.
Успехов Вам, и процветания Вашему бизнесу!
С уважением, Сергей Заболотный (бизнес консультант).