Управление продажей товаров

Управление продажей товаровДоброго Вам времени суток, уважаемые бизнесмены и предприниматели!

Те из Вас, кто занимается торговлей профессионально, и кто понимает,  что такое непосредственно продажи, несомненно, не только знают, но и глубоко осознают, насколько важно в этом деле все правильно организовать.

Предлагаю сегодня поговорить о том, как Вам необходимо правильно организовать торговлю так, чтобы продажа товаров осуществлялась практически автоматически и с максимальной прибылью.

Представим ситуацию, когда бизнесмен решил начать заниматься продажей товаров, и первое, о чем он думает, это то, как правильно организовать весь процесс, с чего начинать, и как правильно все сделать.

Процесс управления продажами мы рассмотрим на примере розничной торговли, на примере продажи товаров в магазине.

Управление продажей товаров, это анализ и решение комплекса мероприятий и задач по настройке правильной и максимально эффективной продажи товаров.   

Для того, чтобы наладить правильное управление, весь огромный комплекс управленческих мероприятий в продажах, от поставки (закупки товаров), до продажи непосредственно покупателю, необходимо разбить на отдельные составляющие, назначить ответственных, прописать все мероприятия и обучить персонал все выполнять.

Если рассматривать управление продажами в рознице, то можно выделить такие управленческие задачи и направления, на которые Вы должны обратить внимание и настроить, как:

  • Закупка товаров. Проанализировав рынок, выберите поставщиков, сравните цены и характеристики закупаемых Вами товаров, настройте логистику и доставку, определите места хранения и позаботьтесь о необходимом торговом оборудовании…
  • Планировка торговых площадей. Магазин должен быть, как привлекательным и удобным для покупателей, так и эффективным и максимально прибыльным для бизнесмена. Правильно располагайте все торговые зоны и оборудование, планируйте пути движения покупателей и месторасположение касс…
  • Выкладка и размещение товаров. Мерчендайзинг очень важен. Продумайте расстановку стеллажей и выкладку товаров на них. Демонстрируйте товары наилучшим образом. Применяйте подсветку и художественное оформление, учитывайте психологию клиентов, делайте красочные ценники…
  • Обучение продавцов. Ваши продавцы и менеджеры, это основа успешных и прибыльных продаж, от их знаний и умений продавать зависит весь бизнес, поэтому уделите этому огромное внимание…
  • Стимулирование продаж. Настройте эффективные методы и способы увеличения продаж, такие, как допродажи, продажи сопутствующих товаров, рекламу, акции, сбор контактов покупателей, работу с партнерами…
  • Контроль. Все этапы, каждый бизнес-процесс, предшествующий продажам, Вы, как владелец бизнеса, должны тщательно контролировать. Отсутствие контроля ведет к потерям прибыли и разбалансированности бизнеса, как единого механизма.

Управление продажей товаров

Это основные задачи, которые бизнесмен должен организовать в своем бизнесе, и которыми он должен эффективно управлять, для получения стабильно больших и регулярных продаж.

Если управление продажей товаров вызывает у Вас трудности, то привлекайте бизнес консультантов, которые все настроят и отрегулируют.

Успехов Вам и больших прибылей!

С уважением, Сергей Заболотный (бизнес консультант)

{lang: 'ru'}

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *