Продажа товара продавцом

Продажа товара продавцомДоброго времени суток, уважаемые бизнесмены и предприниматели!

Продажа товара продавцом, это главный этап в торговом бизнесе, который является завершающим моментом сделки между продавцом и покупателем, который обеспечивает получение прибыли бизнесменом.

Друзья, безусловно, учитывая различные способы торговли и огромное разнообразие самих товаров, способы и правила продажи будут отличаться, но если Вы, как владельцы бизнеса хотите получать максимальную прибыль, то Вы должны уделить огромное внимание обучению торговле Ваших продавцов.

Продажа товаров, это искусство, которым Ваши продавцы должны владеть в совершенстве.

Продажа товара должна стать для Ваших продавцов не механической обязанностью переложить деньги в кассу, а искусством общения и удовлетворения потребности покупателя.   

Любая продажа товара Вашим продавцом должна состоять из целого ряда шагов, целой последовательности действий, которыми продавец-консультант должен владеть в совершенстве, а именно:

  • Приветствие. Покупатель, зайдя в помещение торговой точки не должен остаться один на один с товарами, продавец должен первым вежливо, с улыбкой поприветствовать покупателя.
  • Потребности. Продавец должен выяснить истинные потребности покупателя, что, сколько и почему именно этот товар хочет приобрести покупатель, причины, требования и пожелания…
  • Презентация. Выяснив потребности покупателя, продавец должен наилучшим образом презентовать товар, указать на выгоды и пользу именно от этого товара, чтобы у покупателя не осталось сомнений, а наоборот, возникло большее желание купить.
  • Продажа. Непосредственное заключение сделки, оплата товара.
  • Закрытие возражений. Если у покупателя возникли вопросы или возражения, продавец должен грамотно их закрыть (ответить на любые вопросы, показать выгоды и преимущества товара).
  • Дополнительная продажа. Предложение купить еще и другие товары, о которых покупатель забыл, или не знал (не навязать, а показать их выгодность и необходимость приобрести именно сейчас).
  • Сбор контактов. Контакты Ваших покупателей (электронная почта, имя, телефон), это Ваш «золотой актив», это источник Ваших постоянных клиентов и покупателей.

Продажа товара продавцом

Друзья, проанализируйте, знают и совершают ли все эти шаги Ваши продавцы?

Если нет, то Вы теряете очень много прибыли!

Научите продавцов продавать, пройдитесь по всей цепочке продаж в Вашем бизнесе.

Если в Вашем бизнесе есть проблемы с обучением продавцов, то пригласите бизнес консультанта, который поможет Вам и научит Ваших продавцов продавать.

Продажа товара продавцом, это основа Вашей прибыли и здесь нельзя упускать даже мелочи.

Успешной Вам торговли!

С уважением, Сергей Заболотный (бизнес консультант)

{lang: 'ru'}

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *