Продажа сопутствующих товаров

Продажа сопутствующих товаровДоброго Вам времени суток, уважаемые бизнесмены и предприниматели!

Если продажа товаров, это тот вид бизнеса, которым Вы занимаетесь, или планируете заняться в будущем, то моя сегодняшняя статья будет Вам очень полезна.

Продажи, являясь основой практически любого торгового бизнеса, имеют свои законы, правила, методы, тонкости и секреты, о которых я Вам расскажу.

Каждый из Вас, владельцев бизнеса, безусловно, хочет получать как можно больше прибыли в своем бизнесе.

Способов, как это сделать, огромное количество, начиная от привлечения большего количества покупателей, увеличения стоимости Ваших товаров, конвертации Ваших потенциальных покупателей в реальных покупателей, стимулирования Ваших покупателей приходить еще и еще и совершать повторные покупки, до продажи Вашим покупателям других, так называемых, сопутствующих товаров.

Вот о продаже Вашим покупателям сопутствующих товаров я и предлагаю нам сегодня поговорить, как об одном из эффективнейших способов быстрого увеличения Вашей прибыли, который к тому же и совсем не затратный.

Продажа сопутствующих товаров, это продажа реальному покупателю товаров, которые используются вместе с уже купленным им товаром.

Это такая маркетинговая технология и техника, способ увеличения объема покупки одним покупателем, такой нехитрый способ увеличения среднего чека, когда Ваш продавец предлагает покупателю, который уже что то купил, приобрести еще какой то товар.   

Такими сопутствующими товарами могут быть товары, которые покупатель использует, или может использовать вместе с уже купленным.

Сопутствующие товары помогают этим, основным товаром, пользоваться, дополняют его, увеличивают удовольствие от пользования им, сглаживают его недостатки, устраняют последствия от использования товара, являются его сменными деталями, расходными материалами и т.п.

Например, покупая у Вас брюки, Ваш продавец может, и должен предложить покупателю купить носки, рубашку, ремень…

Приобретая у Вас рыболовные крючки, Ваш продавец обязан предложить леску, удочку, грузила, плащ от дождя…

Предлагайте своим покупателям товары и услуги, сопутствующие уже приобретенным.

Покупатель мог не знать о существовании этого сопутствующего товара, мог забыть о необходимости его купить, сомневался в необходимости купить какой то комплект…

Продажа сопутствующих товаров

Ваши продавцы должны помочь клиенту купить больше.

Продавайте, а не «впаривайте» свой сопутствующий товар.

Показывайте ценность и необходимость покупки сопутствующих товаров.

Научите Ваших продавцов этой технологии продаж, и Ваша прибыль увеличится значительно, при тех же затратах.

Успехов Вам и прибыльного бизнеса!

С уважением, Сергей Заболотный (бизнес консультант)

{lang: 'ru'}

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *