Процесс продажи товаров

Процесс продажи товаровЗдравствуйте, уважаемые бизнесмены и предприниматели!

Если Ваш бизнес включает в себя продажи, а я думаю, что большинство современных бизнесов основываются на том, или ином виде продаж, то эта статья поможет Вам значительно улучшить Ваш бизнес и получить дополнительную прибыль.

Сегодня мы поговорим и разберемся непосредственно с самим процессом продажи товаров, который напрямую влияет на рост, развитие и прибыльность в Вашем бизнесе.

Процесс продажи товаров, это этапы, технологии и шаги, которые Вам необходимо сделать для того, чтобы совершить продажу Вашего товара покупателю, чтобы окончательно заключить сделку.

От того, насколько правильно Вы, бизнесмены, настроите все этапы процесса продаж, насколько точно Ваши продавцы будут их выполнять, напрямую зависит Ваша прибыль.   

Ниже я приведу список стандартных этапов процесса продажи товаров, проанализировав который, и настроив под свой бизнес, Вы сможете значительно увеличить и количество продаж, и свою прибыль.

Итак, основными этапами процесса продаж являются:

  • Поиск товара. Вы должны проанализировать, а тот ли товар Вы предлагаете своим покупателям, хотят ли покупатели именно этот товар, какой спрос на этот товар, соответствует ли цена товару, тех ли поставщиков Вы выбрали…?
  • Поиск потенциальных покупателей. Продавать все и всем не получится, и это не правильный подход. Пропишите для себя так называемый портрет клиента.  Определите для себя, кто Ваш покупатель, что он хочет и где нужно его искать…?
  • Реклама. Зная, кому и что Вы будете продавать, продумайте и проанализируйте, как Вы можете «дотянуться» до Вашего покупателя, где и как Вам нужно рекламироваться…?
  • Подготовка товара к продаже. Вы должны большое внимание уделять подготовке и презентации Вашего товара (мерчандайзинг, выкладка, ценники, подсветка…).
  • Обучение продавцов. Товар сам продаваться не будет, его должны продавать обученные и квалифицированные менеджеры и продавцы. Обучите Ваших продавцом искусству продаж, начиная от приветствия, подхода к клиенту, презентации и демонстрации товара, работе с возражениями, продажи и допродажи, закрытие сделки, сбор контактных данных клиентов, работе с постоянными покупателями и т.д.
  • Сбор и контроль ключевых показателей бизнеса. До тех пор, пока Вы не начнете замерять и контролировать фиксацию основных ключевых показателей своего бизнеса, о которых я рассказываю в своей книге, Вы не будете знать, что происходит в бизнесе, что не так, и что нужно доработать для правильной и прибыльной работы.
  • Работа с постоянными клиентами. Клиент, покупатель, который купил у Вас один раз, должен стать Вашим постоянным покупателем и покупать у Вас снова и снова. Для этого нужно настроить работу с постоянными клиентами.

Процесс продажи товаров

Дорогие друзья, это только основные этапы продажи товаров, это каркас, на который цепляются и много других действий, в зависимости от вида бизнеса, способов продажи и самого товара.

Безусловно, Вам, бизнесменам очень сложно самостоятельно настроить идеально Ваш процесс продаж, поэтому, обратитесь к специалистам, к профессиональным бизнес консультантам за помощью, которые и бизнес настроят и Ваше время высвободят.

Всех Вам благ и процветания!

С уважением, Сергей Заболотный (бизнес консультант)

{lang: 'ru'}

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *