Пример продажи товара

Пример продажи товараДоброго Вам времени суток, уважаемые бизнесмены и предприниматели!

Продолжая разбирать продажи, как вид торгового бизнеса, предлагаю сегодня на обобщенном примере рассмотреть общий порядок продажи товаров и проверить, а так ли продают Ваши продавцы и менеджеры?

Давайте изучим всю последовательность действий Ваших продавцов, которые ежедневно занимаются продажами товаров.

Пример продажи товара, это определенный алгоритм, шаблон, последовательность действий продавца для удачного заключения сделки купли-продажи.

Друзья, запишите все эти пункты и дайте изучить, зазубрить Вашим продавцам!   

На первый взгляд здесь все просто, но вся последовательность их применения обязательна.

Итак, как выглядит идеальный пример продажи товара, запоминайте или записывайте:

  • Приветствие. Ваши продавцы должны первыми здороваться, приветствовать покупателя, и ненавязчиво, по-доброму, улыбаться клиенту…
  • Потребности. Выявление потребностей покупателя, это второе, что должен сделать продавец. Он должен выяснить, что конкретно интересует клиента, что он хочет получить, какую проблему решить…
  • Презентация. Ваш продавец должен знать все про реализуемый им товар и презентовать его наилучшим образом…
  • Противоречия. Менеджер (продавец) должен уметь «закрыть» возражения и внутренние противоречия покупателя. Он должен ответить на все вопросы и убрать все препятствия на пути к продаже…
  • Продажа. Главный этап продажи товара, непосредственное закрытие сделки, когда покупатель говорит, что покупает товар…
  • Продажа других товаров. После согласия совершить покупку продавец должен ненавязчиво предложить покупателю купить еще какой-то товар (сопутствующий, о котором покупатель забыл, не знал…).
  • Подарок. Заботьтесь о Ваших клиентах, делайте приятные сюрпризы, делайте покупателей  постоянными клиентами. Делайте им маленькие подарки, и покупатель, запомнит Вас и вернется за покупками к Вам…
  • Получите контакты покупателя. За подарок или сувенир попросите контактные данные клиента. Контактируя с Вашими «старыми»
  • Провожайте клиента. Проведите клиента к выходу, предложите покупателю упаковку, транспортировку, доставку…

Пример продажи товара

Научите Ваш торговый персонал выполнять все выше перечисленные действия, и Вы сразу заметите, что прибыль в Вашем бизнесе резко подскочила.

Если Вы сами не знаете, как научить продавцов продавать, или у Вас нет времени, то пригласите бизнес консультанта, который поднимет Ваши продажи и увеличит прибыль.

Здоровья Вам и благополучия!

С уважением, Сергей Заболотный (бизнес консультант)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *