Приемы продажи товара

Приемы продажи товараДоброго Вам времени суток, уважаемые бизнесмены и предприниматели!

Продажи, являясь основой любого торгового бизнеса, это искусство, овладеть которым в совершенстве должен каждый продавец.

Продажа товаров, это самый распространенный вид бизнеса, и его выбирает большинство бизнесменов.

Чтобы продажа (сделка) состоялась, необходимо, чтобы совпали несколько основных факторов, а именно, чтобы у Вас, как у продавца был тот товар, который хочет и может купить покупатель.

Продажа, это заключение взаимовыгодной сделки между продавцом и покупателем, и безусловно продажи имеют свои методы и приемы.

Приемы продажи товара, это те технологии и хитрости, которые помогают продавцу продать свой товар покупателю.     

Если разделить все эти приемы продажи товаров на определенные группы, то можно представить их как продающие и завершающие сделку купли-продажи, а в общем виде эти приемы, это все Ваши действия, направленные на продажи, а именно:

  • Выбор товара для продажи. Выбирайте для продаж только те товары, которые хорошо продаются, и на которые имеется постоянный спрос…
  • Выяснение потребностей клиента. Узнайте, что хочет получить потенциальный покупатель, покупая Ваш товар, какие потребности он хочет удовлетворить, какую выгоду он хочет получить…
  • Поиск и привлечение потенциальных покупателей. Проанализировав рынок и товар определите, сколько у Вас потенциальных покупателей и где они находятся…
  • Презентация товара. Ваши продавцы должны в совершенстве знать все свойства и характеристики товара, знать его выгоды и преимущества, представлять всю информацию о товаре покупателю…
  • Вовлечение клиента в процесс покупки. Продавец должен заинтересовать покупателя, вовлечь в процесс выбора товара, вызвать его доверие, продавец должен показать преимущества и выгоды именно этого товара…
  • Завершение сделки. Продавец должен стремиться закрыть каждого потенциального клиента на покупку, снижать возможность отказа до минимума…
  • Продажа дополнительных и сопутствующих товаров. В процессе продажи продавец должен выяснить, а какие еще потребности есть у покупателя, и предложить ему сопутствующие или товары, дополняющие основной товар.

Приемы продажи товара

Дорогие друзья, это только небольшая часть приемов, применяемых для увеличения количества продаж.

Экспериментируйте, изучайте рынок, обучайте своих продавцов и применяйте все, что может увеличить Вашу прибыль.

Надеюсь, что мои советы помогут Вам продавать больше!

С уважением, Сергей Заболотный (бизнес консультант)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *