Презентация продажи товара

Презентация продажи товараДоброго Вам времени суток, уважаемые бизнесмены и предприниматели!

Безусловно, продажи, торговый бизнес, являются самым распространенным видом бизнеса, а продажа товаров занимает первое место среди всех форм торговли, которыми занимаются современные бизнесмены.

На первый взгляд все просто, Вы закупаете у оптовых продавцов (поставщиков), товар, находите место для торговли, нанимаете Ваших менеджеров и продавцов, которые будут продавать этот товар,  они продают, а Вы считаете свою прибыль…

Да, в идеале, все этапы продаж выглядят именно так, но на каждом этапе, в каждом звене этой цепочки имеются свои тонкости и нюансы, и наибольшее количество вопросов и хитростей находится именно на завершающем этапе, в самом последнем звене, в самом процессе продажи.

Дело в том, что в продажах присутствует самое слабое, и оно же может быть и самым сильным звеном, это человеческий фактор, Ваши продавцы…

Ваши продавцы проводят клиентов по нескольким этапам в продаже, начиная с приветствия потенциального покупателя, выявления его потребностей, презентации товара, закрытия возражений клиента и до непосредственно закрытия сделки.

Вот о том, как Ваши продавцы должны уметь презентовать свой товар мы сегодня и поговорим.

Презентация продажи товара, это искусство продавца представить товар так, чтобы покупатель захотел купить его сразу, прямо сейчас.   

От того, насколько правильно и искусно продают Ваши продавцы, насколько они являются профессионалами в продажах, процентов на 80 зависит и Ваша прибыль.

Презентация товара требует от продавцов определенных знаний и подразумевает целый ряд действий Ваших продавцов для достижения положительного результата, для окончательного заключения сделки купли-продажи, а именно:

  • Знание товара (Ваши продавцы и менеджеры должны знать все о продаваемом товаре, о его свойствах и характеристиках, его преимуществах и выгодах…);
  • Внешний вид (позаботьтесь о внешнем виде и форменной одежде для Ваших продавцов…);
  • Товар (научите ваших менеджеров правильно, в «выгодном свете» выкладывать товар на прилавке, проконтролируйте ассортимент, фасовку, комплектацию… товара, товар должен «закрывать» потребность покупателя…);
  • Умение общаться (Ваши продавцы должны уметь общаться с клиентами, уметь выявлять их потребности, знать, как отвечать клиенту на его вопросы и возражения, должны уметь показывать выгоды и преимущества товара…);

Презентация продажи товара

Презентация продажи товара, это стадия, предшествующая заключению сделки, и насколько Ваши продавцы профессионально все сделают, зависит количество продаж и соответственно, Ваша прибыль.

Дорогие друзья, уделяйте внимание каждой стадии продаж, и не жалейте на это времени, сил и денег, обучите Ваших продавцов, все это вернется Вам намного большей прибылью.

Больших Вам продаж и успехов в торговле!

С уважением, Сергей Заболотный (бизнес консультант)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *