Организация продажи товаров

Организация продажи товаровДоброго времени суток, уважаемые бизнесмены!

Предлагаю сегодня нам с Вами поговорить о том, как правильно необходимо организовывать продажи, что и как должен сделать бизнесмен, чтобы в его бизнесе преобладала  всегда прибыльная  продажа товаров.

А в качестве направления бизнеса продаж рассмотрим розничную торговлю.

Надеюсь, Вы все помните, что розничная торговля, это такой вид бизнеса, когда бизнесмен (продавец) продает определенный товар конечному потребителю (покупателю).

Организация продажи товаров, это комплекс мероприятий по настройке Вашего бизнеса таким образом, чтобы получать максимальную прибыль с минимальными затратами.   

Для того, чтобы рассмотреть организацию продажи товаров, сначала напомню Вам основные виды розничной торговли, которые можно разделять по нескольким признакам классификации, а именно:

  • По форме собственности бизнеса – аренда, франшиза, розничная цепь, независимый торговец…;
  • По стратегии торговли – магазин, супермаркет, универсам, специализированный магазин…;
  • По форме торговли – магазин, торговая палатка, автомат, торговля на дому, прямой сбыт…

Понятно, что организация продажи товаров в каждом конкретном случае будет иметь свои отличия и тонкости, но общие мероприятия и вопросы найти в любом бизнесе, конечно можно.

Для правильной и наиболее прибыльной торговли Вы должны проанализировать не только Ваш рынок, и все, что с ним связано (товар, цены, поставщики, конкуренты…), но и найти и настроить Ваши преимущества и отличительные от всех остальных черты.

Только выделившись из массы подобных бизнесменов, Вы сможете достичь огромных результатов.

Организация продажи товаров

Первое, что Вы должны сделать, для правильной организации продажи товаров, это позиционировать себя и Ваш бизнес на Вашем рынке.

Представьте, кем Вы видите себя на этом рынке, для кого Ваши товары, кто Ваш покупатель, какие у Вас будут цены (низкие, средние, высокие), каким товаром Вы будете торговать (ширпотреб, фирменные товары…).

Определитесь с местом наиболее выгодного расположения Вашей торговой точки (посчитайте и проанализируйте людские потоки, транспортное сообщение, сделайте карту торговой территории…).

Продумайте и внедрите максимальное количество удобств,  для Ваших потенциальных покупателей.

Очень серьезно займитесь мерчендайзингом (прилавки, освещение, раскладка товаров, упаковка, реклама, дополнительные услуги…).

Позаботьтесь о качестве Ваших товаров (цена, ассортимент, гарантии, виды…).

Особое внимание уделите обучению Ваших продавцов правильно и выгодно обслуживать покупателей.

Все перечисленные выше факторы, такие, как позиционирование, выбор товаров для бизнеса, анализ покупателей, подбор места торговли, мерчендайзинг, организация работы, обучение продавцов, товарный ассортимент, и еще десятки мероприятий и факторов составляют основу правильной организации продажи товаров.

Если Вы только планируете заняться бизнесом, или в Вашем бизнесе есть проблемы с продажами, прибылью или персоналом, то Вам безусловно нужно обратиться к специалистам по консалтингу, которые выведут Ваш бизнес на новый уровень.

Всех Вам благ!

С уважением, Сергей Заболотный (бизнес консультант)

{lang: 'ru'}

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *