Оптовая продажа товаров

Оптовая продажа товаровЗдравствуйте, уважаемые бизнесмены!

Предлагаю продолжить изучение основных понятий в таком виде бизнеса, как продажи, и уделить внимание такому направлению, как продажа товаров.

Друзья, в прошлой статье мы с Вами разобрались с основными понятиями розничной торговли, а сегодня мы поговорим и рассмотрим основные методы и принципы организации оптовой продажи товаров.

Конечно, в этой статье я не раскрою все тонкости и секреты оптовой торговли, но основные положения Вы узнаете.

Оптовая продажа товаров, это товарно-денежный оборот (торговля), между оптовым продавцом (предприятием, базой, торговым складом) и покупателем.  

Если Вы решили заняться оптовой торговлей, то Вы, бизнесмены, конечно  понимаете, что перед занятием оптовой торговлей необходимо провести определенные маркетинговые исследования и осуществить:

  • анализ рынка;
  • выбрать нишу (направление деятельности);
  • проанализировать спрос населения и конъектуру;
  • проанализировать товары (ассортимент, фирмы производители, транспортировка…);
  • анализ производителей;
  • установление хозяйственных связей;
  • изучить цены;
  • выбрать лучшие методы доставки и распространения (товародвижения);
  • изучить конкурентов;
  • найти рынок сбыта для реализации товаров.

Оптовая продажа товаров

Если рассматривать формы оптовой продажи товаров, то они делятся на две основные:

  1. Транзитная торговля, когда товар доставляется крупными оптовыми партиями напрямую от производителя.
  2. Складская торговля, когда товар доставляется потребителю со склада оптовика-посредника.

Методами оптовой продажи товаров являются:

  • — личный отбор покупателем необходимых товаров на складе;
  • — по письменной или устной заявке покупателя;
  • — по предварительным телефонным, телеграфным, факсовым заказам;
  • — через менеджера по сбыту (агентов, торговых представителей);
  • — «холодные» звонки со склада потенциальным покупателям;
  • — отправка по почте;
  • — ярмарки, выставки, павильоны, залы образцов, торгово-коммерческие павильоны.

Конечно друзья, оптовая продажа товаров, как бизнес, подразумевает получение Вами большей прибыли, но в тоже время и потребует значительно больших затрат чем розничная торговля.

Поэтому, думайте, анализируйте, трезво оценивайте свои возможности в бизнесе.

Всех Вам благ, и процветания Вашему бизнесу.

С уважением, Сергей Заболотный (бизнес консультант)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *