Доброго Вам времени суток, уважаемые бизнесмены и предприниматели!

Если Вы, или Ваши менеджеры и продавцы занимаются в Вашем бизнесе продажами, то сегодняшняя моя статья об эффективности продаж товаров, безусловно, будет очень полезна и для них, и для Вас.

Продажи, являясь самым распространенным видом бизнеса, несмотря на свою кажущуюся простоту и понятность, являются очень гибким, сложными и настраиваемым процессом.

Продажа товаров, являясь главным способом получения прибыли в бизнесе, должна быть эффективным и настроенным процессом.

Эффективность продаж товаров, это настройка процесса продаж с целью удовлетворения потребностей клиентов и получения максимальной прибыльности бизнеса.

В основе эффективных продаж лежит необходимость обеспечения продавцом максимального соответствия продаваемого товара потребностям и запросам покупателя.   

Сейчас, на фоне огромной конкуренции на товарных рынках, каждый продавец должен сражаться и бороться  за каждого потенциального покупателя, за каждого клиента.

Причем, совсем не важно, где Вы продаете, за торговым прилавком, с лотка или с помощью самообслуживания, Вы должны максимально удовлетворить спрос и потребности покупателя, стимулировать сбыт своих товаров и подталкивать клиента к покупке.

Люди покупают не потому, что им хочется или у них есть лишние деньги, они решают совершить покупку, только если у них есть потребность в этом товаре, если им это нужно, и Ваш товар максимально удовлетворяет их потребность.

Ваши продавцы должны знать и понимать психологию покупателей, видеть их потребности и предлагать наилучшее решение, в виде продаваемого Вами товара.

Продажи, это искусство, наиболее распространенной схемой реализации которой, является, так называемая схема AIDA, которая описывает главные этапы процесса реализации любых товаров, и которую можно представить,  как:

A — attention (внимание)

I — interest (интерес)

D — desire (желание)

A — action (действие)

Процесс эффективной продажи товаров, это:

• привлечение внимания покупателя (демонстрация самого товара и его свойств и характеристик…);
• вызывание у него интереса к предлагаемому товару (заинтересуйте покупателя товаром, его опциями, сервисом и дополнительными услугами…);
• вызывание у клиента желания купить товар именно у Вас (покажите выгоды Вашего товара, предложите кастомизацию товара под запросы клиента (подгонку товара под конкретного покупателя), покажите отличия и выгодность покупки…);
• побуждение к быстрому действию (подтолкните клиента купить именно сейчас, заставьте решиться на покупку, покажите выгоды быстрого принятия решения о покупке…).

Эффективность продаж товаров,  это Ваш результат всей Вашей экономической деятельности и мероприятий, направленных на получение максимального экономического эффекта в продажах, результатом которых будет большое количество продаж и получение максимальной прибыли.

Эффективность продаж товаров, это такой процесс обмена товарами, когда Вы, как продавец, получаете такую прибыль и такой объем продаж, какие сами хотите, независимо от рынка.

Друзья, больших Вам продаж и успехов в бизнесе!

С уважением, Сергей Заболотный (бизнес консультант)